不動産業者になる前に知っておきたい12のこと
場合セリングサンセットある種の方法を感じましたか？最初にこれを読んでください。
1.購入プロセスはそれ簡単。
ロマンチックな住宅購入プロセスとHGTVで行われているすべてのフリッピングとフロップがあなたを夢中にさせた場合は、注意してください。 「新しいエージェントは、HGTVを見て、「わあ、家を3つだけ見せればいいので、買い手が1つ購入すると、手数料の小切手がもらえる」と考えているため、毎日免許を取得しています」とLiane氏は言います。しかし、それはそのようには機能しません。 「私は文字通り*何年も*バイヤーと協力して、適切な家を見つけてきました。 3つに制限できたらいいのにと思います」と彼女は付け加えます。
また、交渉プロセス全体には30分以上かかります。 「私たちがクロージングテーブルにたどり着く前に、不動産業者が不動産取引で出さなければならない非常に多くの火事があります」とLianeは言います。しかし、購入者が夢の家に落ち着くのを手伝うことができれば、それだけの価値はあります、と彼女は言います。
関連ストーリー5.5。 あなたの日々は関係するかもしれません 多くの管理作業。
'そうではありませんセリングサンセット！」エミリーは言います。 「あなたはビジネスを営んでいて、家を見せることはそのほんの一部です。」 1日の大部分について、クライアントにフォローアップする日がたくさんあります。他の日は、見込み客への連絡、またはマーケティングと調査に専念するだろう、とエミリーは付け加えます。
6.6。 あなたのクライアントがあなたの個性に夢中になることが重要です。
「最前線のエージェントは、人々が自分の個性とテーブルにもたらすもののために彼らを選ぶことに気づきました。そして、彼らの本物の自己であることが重要です」とキンは言います。これはあなたの社会的存在にも戻ります。これは、クライアントがあなたに抱く第一印象かもしれません（朗報：タトゥーを隠す必要はもうありません）。
それはすべて、あなたが家に関係するあらゆることの頼りになる人になるように、あなたのクライアントとの個人的な関係を構築することです。 「知識豊富なエージェントは、当面の取引を超えてクライアントと本当にパートナーを組む必要があることを知っています。それは、クライアントが入居するときに自宅をPinterestにふさわしいものにするのを支援すること、営業時間外にパイプが漏れた場合に配管工を見つけるのを支援することなどを意味します。家庭のニーズに関しては、ワンストップショップになることができます」とKinh氏は言います。
7。あなたは長時間働きます。
間違いなく、これは典型的な9対5ではありません。 「多くの人が不動産思考のビジネスに参入していると思います。 『これは素晴らしい！上司はいません。天気の良い日にビーチに行くことも、好きなときに仕事をすることもできます」とLiane氏は言います。それは真実ではありません。あなたの一日の一部は、新しいクライアントを探して維持することを含み、忙しい不動産業者は午後5時を過ぎて物件を見せます。そして週末でも、Lianeは言います。
「予定がない場合は、もっと調査し、オープンハウスを仲介し、市場を学ぶ必要があります」とLiane氏は付け加えます。 「フルタイムの給料にはフルタイムの時間が必要です。」
8.8。あなたは家を売って一晩で支払いを受けることはありません。
エミリーは、クライアントとの関係を築き、彼らに夢の家を売るには何年もかかることがあります。そして時にはそれはそのクライアントが動く準備ができるまで待つことを意味するかもしれません。 「これは、その関係を育むために、そのクライアントを1年間フォローアップしていることを意味します。次に、適切な家を見つけて、閉店を待つ必要があります」とエミリーは付け加えます。
クロージングも最速のプロセスではありません。エミリーによれば、数か月かかる可能性もあるため、セールが終了するまで給与は届きません。
9.9。 それはすぐには起こりませんが、あなたは良いお金を稼ぐことができます。
エミリー氏によると、仲介業者が収益の一部を占めることを忘れないでください。 「しかし、コミッションで特定のマイルストーンに達すると、キャッピングオプションがあるかもしれません」と彼女は言います。
しかし、適切な仲介と設定を見つけたら、準備は完了です。 「これは、あなたの収入が事実上無制限であると私が知っている唯一のビジネスの1つです」とLianeは言います。そうではありません不可能な十分に登り、アシスタント、または買い手と売り手のエージェントのチームを追加すると、最終的に億万長者の不動産エージェントになるとLiane氏は言います。
10.10。 複数の州でライセンスを取得すると役立つ場合があります。
いくつかの州でライセンスを取得すると、長期的にはより多くのクライアントを維持するのに役立ちます。 「クライアントが別の州に移動するときに1つの連絡先を持つことは本当に便利です」とKinh氏は言います。 「私は彼らの頼りになる人物です。彼らが何に慣れているのか、そして彼らが新しい分野で何を望んでいるのかを理解しているからです。」州内であなたの家を売買することはすでにストレスが多いと彼女は付け加えます、しかしミックスに移転を加えることはさらにストレスがかかります。 「多くの人は、自分を知っていて信頼できる友好的な顔をすでに持っていることを高く評価しているので、引っ越したときに最初からやり直す必要はありません」とキン氏は言います。
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十一。あなたはおそらくある時点で訴えられる（または少なくとも法廷で召喚される）でしょう。
これは一種の現実です、とLianeは言います。 「私は不動産業界で13年間に2回法廷に呼ばれました。二度、それは厄介な離婚状況でした、そして私は入って来て、裁判官にとって家が本当に価値があるものを言わなければなりませんでした」とLianeは言います。
別の時、売り手が彼女に与えた誤った情報に基づいて家の説明に誤りがあり、召喚状の状況につながった、とLianeは言います。 「それは私が二度と犯さない間違いでした。常にあなたの売り手があなたに言うことを再確認してください」と彼女はアドバイスします。
12.12。 何も言わないでください、それは競争の激しいビジネスです、それであなたのゲームの顔を始める準備をしてください。
販売を行うには、他のエージェントとは一線を画すことがすべてです。 「非常に多くの競争があるので、「同僚がやらないように、私はどう違うのか」と自問する必要があります」とLiane氏は言います。これは完全に不動産業者としてあなたのブランドを磨くことに戻ります。
同時に、競争があなたに行き過ぎないようにしてください。 「あなたがそれを助けることができるならば、あなたはこのビジネスの誰かと橋を燃やしてはいけません」とLianeは言います。 「あなたはおそらく、ある時点で彼らと再び仕事をしなければならないでしょう。」
あなたが仕事の妻を持つのが好きなら、不動産チームに参加することは他の不動産業者との多くのネットワーキングの機会を提供します、とエミリーは言います。 「独自のサポートネットワークを見つけることが重要ですそして自分で物事を行うことができるという自信を持ってください。」